「食品メーカーの営業に自分は向いているのだろうか？」
食品メーカーへの就職・転職を考えている方なら、気になるポイントだと思います。
私は食品メーカーで約7年間営業を経験し、その後は企画職も経験しています。
7年間営業をしていると、評価される人、仕事ができる人、逆に営業という仕事に苦労する人も見てきました。
そこでこの記事では、実際に食品メーカー営業を経験した立場から、「食品メーカー営業に向いている人・向いていない人」を紹介します。
先に結論を言うと、食品メーカー営業は「営業でガンガン稼ぎたい」という人よりも、人との関係を作りながら安定的に仕事を続けたい人の方が相性は良いと私は感じています。
※本記事は筆者自身の食品メーカー勤務経験をもとにした内容です。企業・部署・商品カテゴリー・評価制度などによって環境は異なります。
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食品メーカー営業に向いている人の特徴
まず、7年間働いて感じた「食品メーカー営業に向いている人」の特徴から紹介します。
① 人と長期的な関係を作れる人
食品メーカー営業で重要だと感じるのが、コミュニケーション能力です。
ただし、ここでいうコミュニケーション能力は「とにかく話が面白い」「誰とでもすぐ仲良くなれる」という意味だけではありません。
食品メーカー営業では、同じ得意先を長く担当することがあります。
そのため、商談のときだけ話すのではなく、日頃から少しずつ関係を作っていくことが重要です。
以前の記事でも紹介しましたが、店舗巡回で店舗担当者と雑談することも、個人的には重要な仕事だと思っています。
店舗担当者と関係ができると、売場について情報をもらえたり、店舗での企画につながったりする場合もあります。
商品知識だけではなく、「この人なら話しやすい」と思ってもらえることも営業では大切です。
② コミュニケーション力がある人
個人的な感覚では、コミュニケーションが得意な人なら、食品メーカー営業はある程度対応できると思っています。
入社したばかりの頃は商品知識や業界知識がなくても、仕事を続けていれば少しずつ身についていきます。
知識が増えれば、得意先から聞かれる内容も予測できるようになり、商談もしやすくなります。
コミュニケーション力＋商品・業界知識が揃ってくると、営業としてかなり仕事を進めやすくなりました。
③ 「断ること」ができる人
これは食品メーカー営業を経験して、かなり重要だと感じたポイントです。
仕事ができる人ほど、何でも「はい」と言うわけではありません。
得意先からさまざまな要望を受けることがあります。
しかし、すべてを受け入れてしまうと会社側の負担が大きくなったり、利益面で難しくなったりすることがあります。
できないことを曖昧に引き受けて、後から「やっぱりできません」となる方が関係性にも影響します。
そのため、難しい条件については理由を説明したうえで断る、あるいは別の案を提案することが必要です。
食品メーカー営業では、単に得意先の要望を聞くのではなく、得意先と自社の両方を考えて判断する力が重要だと思います。
④ 自分の成果をきちんと発信できる人
私が見てきた中で、社内で評価されやすい人の特徴の一つが「事例を出す人」です。
営業として良い結果を出しても、その仕事を周囲が知らなければ評価につながりにくい場合があります。
例えば、自分が提案した売場で良い販売実績が出たとします。
その場合、
- 何を提案したのか
- なぜその提案をしたのか
- 売場をどう変えたのか
- 実績がどれくらい変化したのか
などを資料としてまとめ、成功事例として社内へ発信します。
良い事例であれば、全国の営業担当者へ共有されることもあります。
会社としては他の営業担当者が同じ取り組みを再現できるメリットがありますし、自分自身にとっても「どんな仕事をしている人なのか」を社内へ示す機会になります。
将来的に行きたい部署がある人や、社内でキャリアを広げたい人は、成果を出すだけでなく、それを事例として発信することも大切だと感じています。
⑤ 安定して働きたい人
個人的に食品メーカー営業と相性が良いと思うのが、安定的に仕事を続けたい人です。
もちろん会社によって給与制度は違いますが、一般的なメーカー営業では、売った金額がそのまま毎月の給与へ反映されるような完全歩合型とは働き方が異なります。
私自身も、毎月の売上によって給与が大きく上下する働き方ではありませんでした。
そのため、「営業成績を上げて短期間で収入を大幅に増やしたい」というタイプより、安定した給与の中で長期的に働きたい人の方が相性は良いと思います。
食品メーカー営業に向いていないと感じる人
反対に、実際に働いていて「食品メーカー営業とは相性があまり良くないかもしれない」と感じるタイプもあります。
① コミュニケーションが淡白すぎる人
商談の内容だけを話して終わり、というスタイルでも仕事自体はできます。
ただ、食品メーカー営業では同じ得意先と長く付き合うこともあるため、個人的には少しもったいないと思います。
「新商品はこちらです」「見積はこちらです」で終わるのではなく、日頃から会話を重ねることで相手との関係ができていきます。
雑談を含めたコミュニケーションが極端に苦手で、人間関係を作ること自体を負担に感じる場合は、営業を大変に感じる可能性があります。
② 営業力で一気に稼ぎたい人
これは意外と重要です。
「営業をやるなら実力でどんどん稼ぎたい」という人には、食品メーカー営業が必ずしも合うとは限りません。
少なくとも私が経験した環境では、営業成績に応じて給与が大幅に増える完全歩合型の営業ではありませんでした。
もちろん良い仕事をすれば評価にはつながります。
しかし、例えば「売上を2倍にしたから、そのまま給与も大幅アップ」という世界ではありません。
営業力を磨いて短期間で高収入を目指すことを最優先にするなら、成果報酬の比率が高い業界など、別の営業職の方が目的に合う可能性があります。
③ 人との関係構築が苦手な人
食品メーカー営業では、得意先だけでなく社内の人ともかなり関わります。
得意先から条件面の要望があれば社内調整が必要になりますし、欠品などのトラブルが起きれば関係部署と連携します。
営業だけで仕事が完結するわけではありません。
社外＋社内の両方とコミュニケーションを取る仕事なので、人との調整を極端に避けたい人には負担が大きいと思います。
「食品が好き」は必須ではない
食品メーカーを志望する理由としてよくあるのが、
「食べることが好きだから食品メーカーに入りたい」
というものです。
もちろん食品に興味があることは悪くありません。
ただ、実際に働いた経験からすると、食品好きかどうかは営業の適性にほとんど影響しないと感じています。
仕事になれば、商品の味だけではなく、売上・利益・市場データ・得意先との関係・社内調整などを見る必要があります。
食品への興味以上に、コミュニケーションや仕事の進め方の方が重要です。
体育会系ばかり？実際はそこまで多くない
「メーカー営業＝体育会系」というイメージを持つ方もいるかもしれません。
私が経験した範囲では体育会系の人も一定数いましたが、職場全体が体育会系ばかりという印象ではありませんでした。
もちろん、これは会社や商品カテゴリー、部署などによってかなり違うと思います。
食品メーカーという業界全体が同じ雰囲気だとは考えない方がいいでしょう。
接待は多い？昔より減っている印象
食品メーカー営業というと、取引先との接待が多いイメージを持つ方もいると思います。
私が経験した範囲では、支店長など役職が上の人になるほど得意先との会食などに参加する機会はありましたが、若手・一般の営業担当者ではそれほど多い印象ではありませんでした。
また、以前と比べると接待そのものも減っている印象があります。
ただし、この点も会社・部署・担当得意先によってかなり違うと思います。
食品メーカー営業に向いている人・向いていない人まとめ
| 向いていると思う人 | 向いていない可能性がある人 |
|---|---|
| 人と長期的な関係を作れる | コミュニケーションが極端に淡白 |
| コミュニケーションが得意 | 人間関係を作るのが大きな負担 |
| 必要なときに断れる | 何でも引き受けてしまう |
| 成果を事例として発信できる | 成果を出しても発信するのが苦手 |
| 安定的に働きたい | 営業力で短期間に大きく稼ぎたい |
営業で評価されるために意識したいこと
食品メーカー営業を経験して特に感じたのは、「頑張っていれば誰かが必ず見てくれている」とは限らないということです。
良い仕事をしたなら、数字や事例として残すことも重要です。
逆に、得意先から頼まれた仕事を何でも抱え込めば評価されるわけでもありません。
必要な仕事を見極め、難しいものは断り、成果が出た仕事は周囲へ共有する。
こうした仕事の進め方ができる人は、食品メーカー営業でも評価されやすいと感じました。
食品メーカー営業の仕事内容も確認しておこう
自分が向いているか判断するには、実際の仕事内容を知ることも重要です。
食品メーカー営業の1日の流れについては、こちらの記事で実体験を詳しく紹介しています。
→ 食品メーカー営業の1日の流れ｜商談・店舗巡回・資料作成のリアル
食品メーカー営業の大変だった部分についてはこちらです。
→ 食品メーカー営業はきつい？7年間働いて感じた仕事内容・メリット・大変なこと
食品メーカー各社の年収についてはこちらでまとめています。
食品メーカーへの転職を考えているなら
※ここからはアフィリエイト広告を含みます。
同じ食品メーカー営業でも、担当商品・得意先・転勤範囲・社風などによって働き方はかなり変わります。
転職する場合は年収だけではなく、営業スタイルや担当カテゴリーまで確認することをおすすめします。
まとめ｜食品メーカー営業は「関係構築＋安定志向」の人と相性がいい
7年間食品メーカー営業を経験した私が、特に相性が良いと思うのは「人との関係を作ることが苦ではなく、安定的に仕事を続けたい人」です。
コミュニケーション力があり、そこに商品や業界の知識がついてくれば、営業自体はかなり進めやすくなります。
一方で、営業力を武器に短期間で大きく稼ぎたい人にとっては、給与体系などに物足りなさを感じる可能性があります。
そして社内で評価されたいのであれば、ただ成果を出すだけではなく、「自分が何をして、どんな成果を出したのか」を事例として発信することも重要です。
食品メーカー営業への就職・転職を考えている方は、「営業職」という名前だけではなく、自分の性格や働き方に合っているかまで考えてみることをおすすめします。
※本記事は筆者個人の食品メーカー営業経験に基づく内容です。会社・部署・商品カテゴリー・担当得意先などによって環境や評価制度は異なります。
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